日立水墅适：与渠道商并肩，共赴下一轮增长新征程

日立水墅适：与渠道商并肩，共赴下一轮增长新征程

　　在以“转向·成长”为主题的第9届全国渠道商生态大会上，面对2025年中央空调市场的惨淡，几乎所有从业者都在现场寻求破局之路。对此，日立中央空调全国水机负责人安康表示：“通过全场景系统方案、经营模式创新与厂商协同，日立水墅适助力渠道商摆脱低维竞争，重塑经营体系，找到再次‘增长’的确定性路径。”

　日立中央空调全国水机负责人 安康　

　　全新的市场环境，无论是对传统氟机渠道还是水机渠道，都提出了严苛的新要求，经营体系亟需重塑。不难发现，传统渠道在向两联供市场转型时，普遍面临专业性弱、营销方式固化、差异化不足等痛点。对此，安康强调：“我们正大力发展日立水墅适系统，并持续完善氟机体系，希望通过多系统、定制化的解决方案，去满足不同区域用户的需求，并通过从技术培训到运营培训的全流程赋能，助力渠道商稳健布局两联供市场。”与之相对的，在运营模式上，日立也为渠道商提供了新的“武器”。通过“场景化触达+信任构建”的营销方案和一站式的服务体系，赋能渠道摆脱流量困局和价格战的低维竞争，重拾经营利润。可以说，日立对渠道的转型赋能，不仅是产品布局的调整，更是对渠道生态的深度重塑。

　　在日立看来，传统渠道的转型升维不仅要“开源”，更要“节流”，降低团队和体系的内耗。“日立正从供应链体系着手，通过优化物流链、仓储体系和推动系统标准化等方式，压缩运营成本，从而为渠道商节约开支，创造一个更舒适的运营状态。”安康坦言。具体来看，日立水墅适系列通过自带水泵和膨胀罐，以及全变频形态的设计，有效降低了系统的设计与安装难度。日立希望通过这一系列协同优化的手段，让经销商在未来能够有更充足的底气和能力去应对市场的残酷竞争。

　　此外，在渠道布局策略上，日立创新性地提出了“水氟分离”的模式。这一打法，既为希望在水机市场深耕的经销商提供了新的机遇，也巧妙地避免了与原有氟机渠道产生利益冲突。显然，日立并非简单地追求渠道数量的扩张，而是希望寻找真正志同道合的伙伴，共同将水机市场这块“蛋糕”做大。“日立将基于水墅适，实现‘再造一个日立家装’的新目标。”安康强调道。

　　面对即将到来的2026年，安康判断市场会更艰难，但同时对市场抱有乐观态度，他认为：“经过2024、2025年的调整，到2026年全国经济应该会呈现平稳的态势，届时人们的改善型生活需求会重新释放，市场机会将重现。”为此，日立在2026年将通过更细化的运营管理手段，帮助传统渠道商实现经营升维。不难发现，从日立的视角来看，厂商与渠道商早已不是简单的买卖关系，而是休戚与共的命运共同体。通过“厂商协同”的新举措，为渠道商创造更舒适的经营环境，从而与更多渠道商达成合作共赢，这就是日立的水墅适之道。