保利：直面市场挑战，以价值赋能开启战略转型新篇

保利：直面市场挑战，以价值赋能开启战略转型新篇

　　在房地产行业的低迷背景下，暖通空调市场总体体量的萎缩和规模的下滑，已经成为了不争的事实。在这场颓势中，渠道商关停跑路的现象持续增多，进一步加速了渠道的洗牌，也同样直接向制造企业的经营能力提出了更多的挑战。如何在市场的挑战和颓势面前，抢占全新的发展机遇，Polygon保利正做出自身的积极调整，包括产品的创新，品牌形象的统一和升级，渠道服务能力的优化和赋能等等，都成为了其所采取的积极举措，并期待在混乱的市场环境中，寻找到新阶段的发展之路。爱康企业集团暖通事业部总经理邹洪俊表示：“市场环境变化要求企业必须求变并做出转向，所以只有付出更多的努力，设定增长目标且不断奋进，以价值为市场赋能，才能够在未来抢占市场先机，这也是Polygon保利所采取的重要发展策略。”

爱康企业集团暖通事业部总经理 邹洪俊

　　邹洪俊强调，在价格战愈演愈烈的背景下，单纯的贸易生意的价值空间会被不断压缩，从产品交易转向服务与赋能，提高交付和服务的能力，才能够在市场中创造出不可替代的价值。在这一前提下，要求企业必须要做出更多积极的行动，否则也会面临着被整合甚至是淘汰的命运。“做强服务，做好交付，自上而下地提高价值赋能，才能够有效帮助制造企业及其渠道伙伴，在市场中站稳脚跟。在这个过程中，虽然同样会面临诸多挑战，但只有克服这份阵痛，才有机会抢占下一轮的发展先机。”

　　对此，Polygon保利将价值转向落在了诸多细节之处，拒绝躺平，选择变革成为了其发展的核心落脚点。其一，通过组织结构的优化和变革，进一步拉动了成员的主观能动性和积极性，聚焦全新的共同目标而持续努力。同时，针对市场中的品牌认知情况，统一采用“Polygon保利”品牌，逐步淡化其他子品牌，实现了资源的集约化，更能够将Polygon保利这一高认知度的核心品牌的影响力，以及其覆盖的产品解决方案辐射到更广阔的市场中。“从结果上来看，这一调整为我们减少了多品牌的管理成本和解释成本，也同样能够借助Polygon保利品牌的高知名度，快速获得消费者对旗下多类产品解决方案的信任度，有效降低了市场教育的成本。”

　　当然，对于Polygon保利来说，为了更进一步拉动终端合作伙伴在市场中的服务能力，其还在计划打造名为“师傅上门”的全新服务平台，在进一步放大自身产品优势的同时，通过服务资源的整合，更精准地实现终端需求的匹配。“我们希望通过对全国范围内服务商资源进行整合，为用户提供标准化的解决方案，包括管道、暖通输配系统等，从而实现交付服务能力的提升。”邹洪俊坦言。