暖通业 “出海热”：内外压力下的海外机遇捕捉

暖通业 “出海热”：内外压力下的海外机遇捕捉

　　在中国暖通市场摸爬滚打的企业，近年常陷入“本土难突围、海外寻新机”的局面——不是企业主动“出走”，而是国内市场的多重压力与海外市场的增量机遇形成了鲜明对比，核心原因可归结为“本土内卷加剧”与“海外空间扩容”两大维度！

　　1、国内市场：三重压力挤窄生存空间

　　垫资失控+利润压缩：国内90%工程项目依赖垫资，且周期从1-3个月拖延至1-2年，坏账风险激增；同时低价竞标成常态，总包方优先选杂牌设备，正规品牌陷入“劣币驱逐良币”循环，利润薄到“宁可不做也不敢亏本”。渠道失灵+竞争跨界：传统代理商只压价不担风险，厂家被迫直接攻坚项目；更关键的是，大型央企下沉中小项目、高端企业渗透中低端市场，行业边界模糊，中小工程商生存空间被严重挤压。细分赛道难啃+伪风口多：看似蓝海的细分领域（如医疗净化、工业节能）有客户信任壁垒，培育成本高，而企业普遍降本，无力投入；部分新兴赛道受政策催动快速过剩，长期需求不稳定。

　　2、海外市场：三大机遇打开增长窗口

　　政策与需求双驱动：全球127个国家更新建筑能效标准，欧洲、北美通过补贴推动热泵替换，中东、东南亚因高温高湿气候对耐腐蚀空调需求激增，2025年全球热泵销量预计突破1.8亿台，增量明确。

　　中国技术有竞争力：国内企业在热泵（如99℃高温热泵）、磁悬浮机组、AI控温等领域突破技术壁垒，产品能效比高、成本优势显著，在2025中国制冷展上，欧美、中东客商直接批量下单，2024年部分企业海外订单激增超50%。

　　贸易布局更灵活：面对海外贸易壁垒，企业通过收购欧洲企业拿专利、在巴西/印尼建生产基地避关税、针对“一带一路”国家做本土化产品，如沙特等中东市场新建建筑多，成为重点突破方向，2025年中国暖通出口额预计占总营收比重进一步提升。

　　简单说，国内市场是“存量绞杀”，海外市场是“增量开拓”，企业“出海”不是逃避，而是在全球竞争中寻找更健康的生存与增长空间。

　　当下国内暖通业虽面临“内卷”压力，但在政策导向、技术革新和市场需求迭代下，并非无路可走——核心破局机会集中在“存量改造挖潜”“技术赛道创新”“服务模式升级”三大方向，每个方向都有明确的政策支撑和市场空间！

　　1、存量改造：千亿级“旧改蓝海”待开拓

　　既有建筑改造需求爆发：我国230亿㎡既有公共建筑中，65%制冷系统能效不达标，且《“十四五”建筑节能规划》要求改造节能率≥15%，像深圳对商业建筑改造最高补贴300元/㎡，北方“煤改电”、南方老旧小区冷暖系统升级都是刚需市场；

　　细分场景改造更精准：医院需手术室精准温控（温度波动≤±0.5℃）、商业综合体要AI群控降能耗（如上海环球港改造后年节电216万度）、数据中心需高精度冷却（温控精度±0.5℃），针对性改造方案能避开低价竞争。

　　2、技术创新：锁定“绿色+智能”双核心

　　低碳技术成必争之地：热泵技术（空气源、地源）因清洁属性受政策倾斜，2025年全球热泵销量预计破1.8亿台；低GWP制冷剂（CO₂、氨）替代加速，《基加利修正案》倒逼企业研发，掌握相关技术可抢占国际竞争制高点；

　　智能化技术降本提效：数字孪生（BIM+物联网）实现系统全生命周期优化，AI群控能让空调系统节能20%（如美的iBUILDING云平台），磁悬浮压缩机国产化突破（格力产品寿命达10万小时），这些技术可解决“高能耗、高运维成本”痛点。

　　3、服务升级：从“卖设备”到“卖解决方案”

　　合同能源管理（EMC）锁定长期收益：企业不再只卖设备，而是通过“节能改造+分享节能收益”模式合作，2023年头部企业EMC订单增长超50%，尤其适合商业建筑、工业厂房等长期运营场景；

　　全生命周期服务成差异化优势：从设计、安装到运维的一站式服务，能解决行业“系统能效低于设计值20%-30%”的通病，比如海信日立通过BIM运维平台实现设备高效管理，还可叠加增值服务（如能耗监测、故障预警）提升利润。

　　这些机会的核心逻辑，是从“拼价格的存量绞杀”转向“拼价值的增量开拓”——政策给方向、技术做支撑、场景找需求，抓住其中一个细分领域深耕，就能找到新的生存空间。